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2016-06-22

正和岛“中美 SaaS 巅峰对话”亮点回顾

在上周刚刚结束的“2016正和岛岛邻大会”的“中美 SaaS 巅峰对话”分论坛上,全时邀请到了中国SaaS行业的意见领袖、中美SaaS企业代表及新锐力量,为参会者带来了一场精彩纷呈的中美 SaaS 前沿人物的观点大碰撞。

■ 全时创始人兼 CEO 陈学军:中国 SaaS 的挑战

全时创始人兼 CEO 陈学军:中国 SaaS 的挑战

作为国内 SaaS行业教父级人物,陈学军首先为参加此次论坛的企业家们科普了什么是 SaaS:不是资产,而是一种服务。随后,又指出了中国 SaaS 行业与美国仍然存在着巨大的差距。到 2017 年,美国 SaaS 服务将超越传统的许可证授权模式,金额高达 1,734 亿美元;但在中国还依然只有 20% 的比例。原因很简单,中国喜欢盗版, SaaS 行业在国内最大的挑战就是盗版 ,这和中国人多年的使用习惯有关,导致很多企业也没有良好的付费意识,如果能够取缔所有盗版软件,SaaS 在中国肯定会火。

中国 SaaS 企业还有很长的路要走,对于中国 SaaS 企业未来的发展,陈学军又给出了四个建议:

首先,SaaS 产品需要真正解决企业的痛点。陈学军认为目前市场上很多 SaaS 产品是没有意义的,根本不能创造价值。

其次,要做一款真正的好产品。在中国的大环境下做 SaaS 真的不容易,SaaS 企业更应该多花时间和金钱把产品做好。

第三,SaaS行业需要健康的商业模式。他认为中国 SaaS 公司最大的问题就是免费,这个观点把中国 80% 的 SaaS 干到沟里去了,因为全世界没有一个 SaaS 公司是靠免费成功的。

最后,要保持持续性的创新。例如全时,在 SaaS 行业创业十年,当时的理想就是用技术去改变每个人的工作。最初,全时选择了帮中国人开会,当时做的电话会议大部分卖给世界 500 强企业,因为他们每天都习惯使用电话会议。后来互联网大潮来袭,全时开始做网络会议,业务遍布中国 1000 强企业中的 6-700 家。今年,全时正在发展高清视频会议,把那些价格几百万的会议设备做到几百元。所以,对于 SaaS 企业来说,在把产品做好的前提下,要不断进行突破和创新。

■ 宽带资本刘唯:宽带资本看好企业服务市场的原因

宽带资本刘唯:宽带资本看好企业服务市场的原因

本次分论坛有幸邀请到了宽带资本合伙人刘唯做开场致辞。刘唯主要关注互联网、数字媒体、智能终端、云计算、电信服务、企业服务市场等相关领域的投资,在会上分享了资本青睐企业服务市场的几大原因:

第一,从中国过去十几年的创业领域来看,主要集中在消费互联网,中国消费互联网经过十几年的发展已经成为世界上除美国之外最大的市场。但是整个国家、整个经济和社会效率,以及社会生产力的提升,光靠消费者的驱动是不够的,企业端是整个社会生产力提升的巨大驱动力。

第二,现在的人工越来越贵,对于生产制造型企业来说,可能超过 70% 的成本都花在人上面。所以怎么有效地去管理人,去提高人的劳动生产率,从而提高企业的经济效益,是挣钱的关键。怎么管好人,其实也需要手段,需要协作工具,这也是宽带资本认为 SaaS 的驱动力所在。

■ 国信证券互联网行业首席分析师王学恒:下一个大时代

国信证券互联网行业首席分析师王学恒:下一个大时代

王学恒是著名的互联网行业分析师,谢菲尔德大学 MBA,早年曾服务于华为和贝尔阿尔卡特,在通信业务咨询、互联网运营领域积累了丰富的产业经验。在本场论坛中,王学恒不仅作为分析师代表为国内 SaaS 企业指点迷津,也客串了一把主持人。

王学恒指出,中国 SaaS 企业需要的不只是资本,还要有耐心。他认为“云”将是未来的主要趋势,他希望 SaaS 企业能够把握住“云”业务的增长性;其次,要有盈利点预测,他认为,美国未来 4 年看不到盈利,中国的盈利周期则会更长;最后,他认为A股需要一个价值重构,他非常希望更多像全时、够快这样的公司可以在股市上发挥自己的力量。

■ 印象笔记产品市场负责人陈加岗:实现企业知识管理

印象笔记产品市场负责人陈加岗:实现企业知识管理

印象笔记于 2008 年正式发布,2012 年登陆中国。陈加岗作为印象笔记团队中国区的产品市场负责人,带来了印象笔记对企业服务的理解。

传统企业软件,大家都觉得很难用,很难让所有人养成习惯。而基于 SaaS 的软件更简单,设计得更好,而且现在很多企业的老板都更加信任自己的团队,希望他的团队共享知识,也不用再担心如果有员工离职把工作内容带走该怎么办。

陈加岗认为企业服务有三个切入点:第一,个人效率工具的延伸产品;第二,提供简单便捷的应用体验;第三,信任团队,建立知识库共享知识。印象笔记整个产品设计都是开放的,没有很多权限的东西,他留意到中国很多公司抱着开放的态度运营企业里面的知识库,他认为这三点就是印象笔记切入企业服务的关键所在。

■ 大华股份 CFO 魏美钟:财务为什么选择 SaaS 云平台

大华股份 CFO 魏美钟:财务为什么选择 SaaS 云平台

浙江大华是老牌上市公司,大华 CFO 魏美钟在企业财务信息化方面取得了很好的成绩,同时也有很多心得与参会企业家们分享。

魏美钟重点提到了SaaS平台对企业财务的帮助,他认为 SaaS 云平台在快速反应、创新性、开放性、易用性及安全性上都有显著的优势。基于 SaaS 云平台的财务系统能够打通 HR、ERP、网上银行、CRM 日志等,大多数欧美企业都已经做到了这点。利用 SaaS 能够打破企业边界的特点,让公司对私对公的业务全部打通。并且,SaaS 云平台会提供给企业更加安全的付费加密功能,无论是手机端、PC 端,还是服务器端都能够完全加密,保证安全。

■ 够快云库 CEO 陈翊:企业云盘对企业协作的改变

够快云库 CEO 陈翊:企业云盘对企业协作的改变

够快云库于今年初正式在新三板上市,同时也是全时的战略合作伙伴。够快云库也因此成为中国首个受到资本市场青睐的企业云盘。

够快云库 CEO 陈翊指出,企业云盘有以下优势:能够让员工之间高效沟通、无缝交流;企业员工的权限,时时掌控;设备丢失,一键锁定;操作日志,时时追踪;256 位 SSL 加密,防止数据窃取。企业云盘支持接入企业内已有存储设备,既能享受到云服务的快速实施和交付,同时又解决了企业对存储的安全顾虑,并降低带宽开销。

■ 一起写创始人蔡建

一起写创始人蔡建

到场的另一家 SaaS 初创企业一起写,刚刚在 ITValue 举办的“中国好 SaaS”评选中入选上海站最具价值 SaaS 团队。一起写创始人蔡建曾在谷歌做了 8 年的工程师,然后创业做了一起写这个基于 SaaS 的在线 Office 产品。

蔡建认为企业使用电脑时最先接触的软件之一就是 Word、Excel 表格和 PPT,不管是正版或者盗版。Office 是非常大的生态系统,有很多做 PPT 的插件,做表格的插件,而 SaaS 平台足以将这个生态系统完全整合,成为一个能够覆盖 Office 所有功能的产品,一起写就希望能够成为这样的一款产品。

■ 总结

SaaS 意见领袖们的精彩演讲让到场企业家们获益匪浅。大家一致认可的 SaaS 市场无限大的潜力与机会也让更多的创业者们跃跃欲试。未来,全时希望与更多国内外 SaaS 企业领袖及新锐一起不断地交流并推广 SaaS。因为 SaaS 是高效的、低成本的,SaaS 是能够帮助企业提高效率和效益的最好的工具。