多种形式并举,打造企业远程市场营
销活动闭环
全时医疗团队成员花费了大量时间及精力与雅培市场部及培训部同事做了多轮远程市场活动介绍,从产品介绍到成功案例分享,随着客户对远程方式接受度的不断提升,我们开始逐步将目前雅培的市场活动的方案整合,最终实现企业内部培训及远程市场活动全覆盖。
概述
 
雅培作为一家传统的医疗器械企业,过往大部分的市场活动都是以线下学术活动为主,对互联网远程的市场活动做的并不多,经验相对也并不丰富,涉及的活动类型也比较单一且并非市场活动主要的推广形式。依据这些特点,全时医疗团队成员花费了大量的时间及精力与雅培市场部及培训部同事做了多轮的远程市场活动介绍,从产品介绍到成功案例分享,一步步将客户对远程市场活动的兴趣激发出来,随着客户对远程方式接受度的不断提升,我们开始逐步将目前雅培的市场活动做线下及线上活动的方案整合,并最终实现企业内部培训及远程市场活动的全覆盖。 
成立于1888年的美国雅培制药有限公司是一家领先的、产品广泛的全球医疗保健品公司,产品涉及营养品、药品、医疗器械、诊断仪器及试剂领域。公司业务遍及世界130多个国家和地区,员工人数六万五千名。2005 年,雅培全球销售额达223亿美金,位居财富100强之列;此外,在BARRON’S(一份由道琼斯发行的著名的美国商业杂志)公布的100强名单中,雅培居于所有公司排名的第24位,在所有医药公司中排名第3位。
 
挑战
 
雅培医疗器械贸易公司作为全球领先医疗器械企业,在众多医疗细分领域有非常独特的产品,而产品也囊括了包括冠脉及电生理业务范畴并有着举足轻重的市场影响力。
 
医生教育到企业内部员工培训的质量优劣,都关系到企业品牌及市场口碑,如何在竞争激烈的高端医疗器械市场强化雅培的产品优势,拓展细分市场份额及影响力一直是对雅培来说非常重要的关键因素。
解决方案
 
• 小型手术在线 + 小型病例分享会
 
将全时云会议服务平台的易用性与雅培远程市场活动有效结合,为各参与医院提供小型手术在线和小型病例分享活动。活动运用全时互联网硬件及软件系统,将高清的手术视、音频实时直播到各活动现场,在强互动功能支持下让参与学习的医生仿佛身临其境的参与了手术的过程。而小型的病例分享会更是巧妙的将手术视频及病例相结合,让参与方通过高清的视频学习、交流、讨论,快速的掌握关键点,大幅提升了基层医院相关手术及诊疗技能。而主讲专家也通过这2种活动方式更清楚的了解到基层医生的需求,搭建起合作共赢的学术交流平台。
 
• 手术直播 + 学术会议直播
 
通过组织大型手术转播活动,集中医生现场观看实时手术转播并集中讨论,让无法到会的基层医院医生通过手机移动端便捷参与学习、分享和讨论。为进一步拓展活动的影响力及覆盖率,手术直播的邀请链接可以通过互联网或微信端以消息的方式转发,扩大了参与医生的基数并提升了讨论环节医生的参与度;
 
• 手术大师专辑录制
 
手术大师作为中国最具专业性的手术案例分享平台,目前已与超过百位中国最具专业性及影响力的心血管大师签约,平台上将最有价值或最新的手术技巧通过案例的方式呈现。特定专辑录制结合了雅培的心血管产品特性及优势,通过邀请专家对典型病例的手术过程进行录制与讲解,让每个专科医生都可以拥有随身专家培训课堂;
 
• 对内培训活动
 
实时音视频课程可完成内部员工技术培训、手术设备操作培训。也让小规模的医院内部培训可以利用全时音视频会议云平台完成实时授课及沟通讲解,提供最具性价比的内部员工培训方式;
 
效益
 
通过对外学术活动(线上线下结合)及对内的技术培训项目的开展,让雅培的产品优势更为直观的展现到目标客户面前,借助线上及线下(直播+手术大师)多维度的推广方案让医生及企业员工的学习更加便捷和高效。
 
创新性的远程互动学习方式,有效的借助到行业大牌专家的影响力,让疗法推广与产品做到了深度结合,同时也让雅培的远程市场学术活动质量在业界保持领先水平。