以远程病例分享交流为基础,提升各
医院间的合作关系及医生的诊疗水平
概述
 
基于全时医疗团队成员来自于医疗行业的特点,我们非常理解客户的需求及所碰到的困难,在经过几轮同客户的详细沟通及需求确认,并结合过往多家制药公司成功案例特点,我们给客户提供了一个以远程病例分享(空中查房项目)为基础的远程市场活动方案。
 
换句话来说,客户选择我们的原因除了全时的软、硬件设备服务外,更多的是我们有项目咨询策划及项目实施落地的能力,也真正体现出了为医疗客户提供一揽子远程市场活动解决方案的能力。
德国拜耳公司,是世界最为知名的世界500强(财富)企业之一。公司的总部位于德国的勒沃库森,拥有111,400名员工及291家分支机构,几乎遍布世界各国。医药保健、材料科技以及作物科学是公司的三大支柱产业。拜耳医药保健主要研究开发、生产和销售用于预防、诊断和治疗疾病的原研产品,拜耳医药保健致力于提高人类及动物的健康水平。拜耳医药保健在全球是由动物保健、消费者保健、糖尿病保健、专业诊断系统和处方药共5个部门组成。2005年拜耳医药保健全球销售额达94亿欧元。2005年拜耳通过收购罗氏非处方药部门,拜耳已经跻身世界非处方药三强;拜耳医药的处方药部继续专注于心血管病、糖尿病、感染和泌尿系统等常用药物领域,并加速发展专科药物,如肿瘤药物的开发。
 
挑战
 
国际上大型制药企业的推广模式,大部分是以学术推广及品牌传播双举措,而这两种举措在过往的数十年时间里往往都以学术会议赞助、举办各类型的学术活动为主要形式展现,时间和过往的辉煌业绩也证明这种推广方式的有效性。但随着同类竞争产品的不断涌现及营销方式的不断升级,国家法规对学术活动合规性要求的不断提升,越来越需要有一种新的活动形式出现,以满足企业对市场推广活动中能更加合规、降低成本、有创新性的市场活动方案需求。
 
解决方案
 
远程空中查房
 
远程空中查房活动以1带3病例分享讨论的形式开展,将中心医院的宝贵诊疗经验及对疾病的最新治疗进展分享给3家基层医院,活动前市场部结合销售的需求筛选出了78位主讲专家,从普通医生的实际工作需求出发,筛选确定出高价值、高吸引力的典型病例及内容。
 
每次活动主讲专家及参与医生均使用盒子实现4方高清视频互动及数据(病例)分享,基层医院的医生通过全时视频云平台与专家实现远程交流,而强互动的形式增强了医生间的互动效果及参与感,让医生尽可能的充分讨论,以实现真正的答疑解惑。
 
活动为期4个月,78场远程空中查房活动吸引了全国各地数百家医院参与其中,而高频率的活动,有效的将拜耳妇科主要KA客户与目标基层医院紧密的结合起来,满足了基层医生足不出户参加高质量学习的诉求;
效益
 
《空中大查房》项目从项目策划伊始,就以远程方式为出发点进行设计,在项目的方案中,更多的贴合了基层医生最感兴趣的需求点,结合高清强互动的活动形式,通过远程的方式与各参与医院一起分享和讨论病例。方案增强了活动的仪式感及医生的参与感。该活动以极具优势的低成本,使得高频率的学术活动成为现实。
 
而极具现场感的高清视频强互动形式,让所有参与医生都仿佛身处一地的讨论及分享,拉近了各医院及医生间合作关系的同时,也让拜耳妇科的产品特性和优势深入人心。
 
活动有效的借助了各区域妇科专家的影响力,让拜耳妇科产品成为妇科治疗领域的首选用药。而这所有的一切正是我们在活动设计之初想通过这个项目实现的,而事实也证明,这些目标都通过《空中大查房》项目得以实现。我相信这不仅是医疗企业与医生教育活动的双赢,更是以全时为代表的懂得医疗行业痛点、提供更具性价比远程活动方案互联网企业与传统医疗企业及医院间合作的三赢。